تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دریافت

تحقیق بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت

جزئیات و دریافت

مقدمه:دنيايي كه در آن زندگي مي كنيم شاهد تحولات شگرفي است.
سرعت اين تحولات روز به روز بيشتر مي شود به طوري كه به هيچ وجه با گذشته
هاي دور قابل قياس نيست. اگر بخواهيم آمادگي همراهي و توان لازم براي
همگامي با اين تحولات داشته باشيم به ناچار بايد اطلاعات، دانش، ابزارها و
توانمندي هاي مناسب و ضروري را در خود ايجاد و شكوفا كنيم. در اين ميان هم
مدير علاوه بر توانايي هاي فني نياز به داشتن مهارت هايي  در برقراري
ارتباط مؤثر با ديگران را بايد لازمه ي كار خود قرار دهد چون كار مدير
دستيابي و رسيدن به اهداف سازماني است حال براي رسيدن به اين اهداف سازماني
از مهارتهاي ارتباطي كه بنحوي برطرف مورد نظر خود بتواند نفوذ پيدا كند
بايد استفاده كند . هر روز كه مي گذرد همه ما چه به عنوان يك فرد، مدير،
سازمان و شركت در محدودة گسترده تر و پيچيده تري از ارتباط با ديگران قرار
مي گيريم. مهارت ايجاد ارتباط مؤثر و كارآمد يكي از مهمترين مهارت هاي
لازم براي هر مدير به شمار مي رود زيرا موفقيت يك مدير بيش از آنكه به
تواناييهاي تكنيكي اش مربوط باشد به توانايي او در برقراري ارتباط مؤثر با
ديگران بستگي دارد نتايج تحقيقي كه توسط نشريه Fortune بر روي 200 مدير از
شش شركت انجام شده حاكي از آن بوده كه بزرگترين عامل شكست مديران ، ضعف
مهارت هاي ارتباطي آنان بوده است. (Ertel, 1999, 23)يكي از مهمترين
مهارت هاي ارتباطي ، مهارت در مذاكره است، مذاكره يعني راه نفوذ در ديگران
به منظور مبادله ي افكار يا اشياء مادي است، مذاكره مهم ترين و رايج ترين
وسيله برقراري ارتباط بين انسان هاست. و چون تمام نيازها، ادامه زندگي،
امنيت، آسايش زندگي، رفاه اقتصادي، افزايش آگاهي، بالابردن سطح زندگي و
پيشرفته ترين سطح اين است كه، با ديگران براي تأمين نيازهاي خود به توافق
برسند. روابط به دليل وجود اهداف مشترك وجود دارد ، و بر اين دلالت
دارد كه ابزار دستيابي به اين اهداف توسط طرف هاي در حال مذاكره تقسيم مي
شوند ، بنا بر اين فرآيند مذاكره خريدار و فروشنده به طور همزمان با عناصر
همكاري و تعارض روبرو مي شوند . همكاري ،‌اهداف متقابل و فردي را تأمين مي
كند در حالي كه تعارض محيط رقابتي را براي دو طرف فراهم مي كند براي
اطمينان از اين كه اين توافق از نفع شخصي شان حمايت مي كند. (wimsaatt and
Gassenheimer, 1996, 21)براي حداقل كردن اين تعارض و براي رسيدن به راه
حل هاي مصالحه، استفاده و كاربرد مهارت هاي مذاكره و انتخاب تاكتيك هاي
مناسب مفيد است. يكي از نقش هاي مدير از نظر مينتز برگ نقش مذاكره كننده
است. (رضائيان1380، 19) يكي از عوامل اساسي و بسيار مهم بر موفقيت و
پيشرفت شركت ها برخورداري مديران اين سازمان ها از مهارت ها و فنون مذاكره
مي باشد كه اين خود يك عامل بسيار مهم در موفقيت و انجام مذاكرات و عقد
قراردادها مي باشد پس يكي از توانمندي هاي مهارتهايي كه براي مدير لازم است
فراگيري و كسب مهارت مذاكره است. فهرست مطالب:فصل اول: كليات تحقيقمقدمهتعريف موضوع تحقيقتاريخچه و سابقه موضوع تحقيقاهميت و ضرورت تحقيقاهداف تحقيقچهارچوب نظري تحقيقاركان اساسي مذاكرهفرضيات تحقيقروش تحقيققلمرو تحقيقروش تجزيه و تحليل داده هامحدوديت هاي تحقيقتعريف واژگان و اصطلاحات به كار رفته در تحقيقفصل دوم: ادبيات تحقيقتعاريف مذاكرهاركان اصلي مذاكرهمراحل اصلي در فرآيند مذاكره عبارتند ازاقدامات و مراحل انجام كار قبل از مذاكرهشناسايي اهدافپيش بيني جهت احتمالي مذاكراتنمودار 1-2: پيش بيني جهت احتمالي مذاكرهارزيابي طرف مقابلانتخاب استراتژيتهيه و پيش نويس دستور جلسهتعيين محل مذاكره2- ارائه پيشنهادترغيب و تشويق جهت ارائه پيشنهاددفاع از اصول اوليه مذاكرات و رفع عوامل بازدارندهپاسخ به پيشنهاد3- چانه زنينمودار 2-2: دامنه چانه زدن براي رسيدن به توافققالب هاي شناختي در چانه زني4- ختم مذاكرهبه هم خوردن مذاكره و نحوه اداره ي آناستفاده از ميانجيتوافق هاي آشكار و نهانروش هاي مذاكرات بازاريابيانواع اساسي مذاكرهشكل 2-2: مدل دو بعدي نفوذ و چهار سبك نفوذهدايت امواج موزون مذاكرهتاكتيك هاي اساسي در مذاكرهنمودار 4-2: قدرت فزاينده فردي در مذاكره ناشي از اجراي به موقع تاكتيك غافلگيريشش اصل كليدي موفقيت در مذاكرهمذاكره معطوف به عاقبتاصول مذاكرات فروشمسائل ميان فرهنگي در مذاكرهبررسي تطبيقي سبك هاي مذاكره در جهاننمودار 5 – 2: مقايسه روند مذاكرات بين آمريكايي ها و ژاپني هاجدول مقايسه روش هاي مذاكره آمريكايي و روسيجدول تفاوت هاي رفتار ژاپني ها و آمريكايي ها و برزيلي هاجدول پيش فرض هاي سنتي مذاكره در 3 گروه فرهنگيانگيزه ي رفتارهاي غير اخلاقيسي نكته و رهنمود اساسي در مذاكرهفصل سوم: روش تحقيقمقدمهروش تحقيقطبقه بندي بر اساس روشطبقه بندي بر اساس اهدافجامعه و نمونه آماري مورد تحقيقجامعه آمارينحوة گزينش نمونهروش‌ها و ابزار گردآوري اطلاعاتروش بررسي اسناد و مداركروش ميدانيپرسشنامهقابليت اعتماد پرسشنامهروش‌ها و فنون آماري مورد استفاده براي تجزيه و تحليل مشاهداتفصل چهارم: تجزيه و تحليلآماري اطلاعات تحقيقبررسي فرضيه تحقيقنمودار 1-4- نمودار پراكنش مهارت مذاكره و فروشجدول 1-4- جدول آناليز واريانس رگرسيون متغيرهاي مهارت مذاكره و فروشنمودار 2-4- نمودار بررسي نرمال بودن خطاهاي حاصل از مدل رگرسيون مهارت مذاكره و فروشجدول 2-4- جدول آزمون نرمال بودن خطاهاي مدل رگرسيوننمودار 3-4- نمودار پراكنش برآورد مقادير فروش عليه خطاجدول 3-4- جدول ضريب همبستگي اسپيرمنفصل پنجم: نتيجه گيري و پيشنهاداتنتيجه گيري از فرضيهپيشنهاداتمنابع و مأخذفهرست منابع فارسيفهرست منابع انگليسيفهرست سايت هاپيوستپرسشنامه

دسته بندی: علوم انسانی » مدیریت
تعداد مشاهده:
2186
مشاهده

فرمت فایل دانلودی:.rar

فرمت فایل اصلی: doc
تعداد صفحات: 134

حجم فایل:573
کیلوبایت

 قیمت:

15,000 تومان

پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.

 
پرداخت و دریافت فایل

راهنمای استفاده:
مناسب جهت استفاده دانشجویان رشته مدیریت

محتوای فایل دانلودی:

در قالب word و قابل ویرایش

برچسب ها:
دانلود پایان نامهپایان نامه مدیریتمدیریت بازرگانیپایان نامه مهارت مذاكره مديران بازرگانيرابطه مهارت مذاکره و فروش شركتمهارت مذاکره مدیران بازرگانیپایان نامه مهارت مذاکرهمدیریت فروش شرکت هانقش مدیریت بازرگانی در فروشنقش مهارت مدیریت

به اشتراک بگذارید:

  • شیپ فایل روستاهای استان گیلان

    شیپ فایل روستاهای استان گیلان دریافت شیپ فایل روستاهای استان گیلان دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت نقشه ی روستاهای استان گیلانمشخصات سیستم تصویر:Geographic Coordinate System: GCS_WGS_1984Datum: D_WGS_1984Prime Meridian: GreenwichAngular Unit: Degree دسته بندی: علوم انسانی…

  • پرسشنامه استاندارد رجحان شغلي (آمابایل و همکاران)

    پرسشنامه استاندارد رجحان شغلي (آمابایل و همکاران) دریافت پرسشنامه استاندارد رجحان شغلي (آمابایل و همکاران) دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت توضیحات:آزمون رجحان شغلي به منظور تشخيص تفاوت هاي فردي در جهت گيري…

  • پاورپوینت آشنايي باماشين آلات وتجهيزات استحصال مواد مؤثره

    پاورپوینت آشنايي باماشين آلات وتجهيزات استحصال مواد مؤثره دریافت پاورپوینت آشنايي باماشين آلات وتجهيزات استحصال مواد مؤثره دسته بندي : علوم پزشکی » داروسازی جزئیات و دریافت قسمتی از متن:اسانسها يا روغنهاي فرار از جمله مواد موثره گياهان هستند كه…

  • تحقیق تاثیر موسیقی بر روی موجودات

    تحقیق تاثیر موسیقی بر روی موجودات دریافت تحقیق تاثیر موسیقی بر روی موجودات دسته بندي : علوم انسانی » هنر و گرافیک جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع تاثیر موسیقی بر روی موجودات،در قالب Word و در 84 صفحه…

  • نقشه ی مدل رقومی ارتفاعی شهرستان خرم آباد

    نقشه ی مدل رقومی ارتفاعی شهرستان خرم آباد دریافت نقشه ی مدل رقومی ارتفاعی شهرستان خرم آباد دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت نقشه ی رستری ارتفاع شهرستان خرم آباد (واقع در استان لرستان)- نقشه مدل…

  • پاورپوینت Vocabulary درس دوم زبان کلاس دوازدهم

    پاورپوینت Vocabulary درس دوم زبان کلاس دوازدهم دریافت پاورپوینت Vocabulary درس دوم زبان کلاس دوازدهم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس دوازدهم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه دوازدهم با موضوع Vocabulary درس دوم زبان ،در قالب ppt و…

  • پاورپوینت در مورد استان مازندران

    پاورپوینت در مورد استان مازندران دریافت پاورپوینت در مورد استان مازندران دسته بندي : عمومی » پاورپوینت جزئیات و دریافت پاورپوینت در مورد استان مازندران؛ 29 اسلاید زیبا و قابل ویرایش.استان مازندران با جلگه‌های سرسبز، کوهستان‌های پربرف، بیشه‌زارها و جنگل‌های…

  • تحقیق فولادهای ابزار

    تحقیق فولادهای ابزار دریافت تحقیق فولادهای ابزار دسته بندي : فنی و مهندسی » مواد و متالوژی جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع فولادهای ابزار ،در قالب Word و در 138 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :فولادهای ابزار…

  • دانلود پاورپوینت متون روانشناسی به زبان خارجی 1 تالیف دکتر منوچهر جعفری گهر،

    دانلود پاورپوینت متون روانشناسی به زبان خارجی 1 تالیف دکتر منوچهر جعفری گهر، دریافت دانلود پاورپوینت متون روانشناسی به زبان خارجی 1 تالیف دکتر منوچهر جعفری گهر، دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت…

  • پاورپوینت طراحی با طبیعت

    پاورپوینت طراحی با طبیعت دریافت پاورپوینت طراحی با طبیعت دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت با موضوع طراحی با طبیعت،با فرمت ppt و در 44 اسلاید قابل ویرایشبخشی از پاورپوینت :مدرسه سبز بالی-اندونزیاین…

  • تحقیق اجزای تشکیل دهنده ساختمان

    تحقیق اجزای تشکیل دهنده ساختمان دریافت تحقیق اجزای تشکیل دهنده ساختمان دسته بندي : فنی و مهندسی » عمران جزئیات و دریافت قسمتی از متن:ساختمان : عبارت است از بنائي كه بوسيله ديوار از ديگر بناهاي همجوار خود ، يك…

  • شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان شازند

    شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان شازند دریافت شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان شازند دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت نقشه ی محدوده سیاسی شهرستان شازند (واقع در استان مرکزی). این شیپ فایل در محیط نرم افزار…

  • نقشه منحنی های هم تبخیر استان ایلام

    نقشه منحنی های هم تبخیر استان ایلام دریافت نقشه منحنی های هم تبخیر استان ایلام دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت - خطوط هم تبخیر، خطوطی که نقاط با تبخیر یکسان را به هم وصل می…

  • مقاله مقايسه پارامترهاي موثر بر فرآوري استرانيسم از سلستين به دو روش ليچينگ مستقيم و فرآيند احيايي

    مقاله مقايسه پارامترهاي موثر بر فرآوري استرانيسم از سلستين به دو روش ليچينگ مستقيم و فرآيند احيايي دریافت مقاله مقايسه پارامترهاي موثر بر فرآوري استرانيسم از سلستين به دو روش ليچينگ مستقيم و فرآيند احيايي دسته بندي : فنی و…

  • تحقیق در مورد كنترل كيفيت و توليد محصولات داروئي – بهداشتي

    تحقیق در مورد كنترل كيفيت و توليد محصولات داروئي – بهداشتي دریافت تحقیق در مورد كنترل كيفيت و توليد محصولات داروئي – بهداشتي دسته بندي : علوم پایه » شیمی جزئیات و دریافت قسمتی از متن:شركت توليد‌دارو در سال 1334…

  • دانلود پاورپوینت اضطراب

    دانلود پاورپوینت اضطراب دریافت دانلود پاورپوینت اضطراب دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت اضطراب؛ 32 اسلاید زیبا ،قابل ویرایش.اضطراب عبارت از ترس فرد از نتایج مجهول مربوط به آینده که گاهی…

  • بررسي تاثير حرارت ورودي بر ريزساختار فصل مشترك و منطقه متاثر از حرارت در اتصال غير مشابه فولاد 310 ب

    بررسي تاثير حرارت ورودي بر ريزساختار فصل مشترك و منطقه متاثر از حرارت در اتصال غير مشابه فولاد 310 ب دریافت بررسي تاثير حرارت ورودي بر ريزساختار فصل مشترك و منطقه متاثر از حرارت در اتصال غير مشابه فولاد 310…

  • تحقیق قانون حفاظت محيط زيست

    تحقیق قانون حفاظت محيط زيست دریافت تحقیق قانون حفاظت محيط زيست دسته بندي : علوم انسانی » روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع قانون حفاظت محيط زيست،در قالب Word و در 11 صفحه قابل ویرایش.بخشی…

  • تحقیق در مورد زندگي نامه سيمين بهبهاني

    تحقیق در مورد زندگي نامه سيمين بهبهاني دریافت تحقیق در مورد زندگي نامه سيمين بهبهاني دسته بندي : علوم انسانی » تاریخ و ادبیات جزئیات و دریافت مقدمـه:مي دانيم كه سخن ادبي و شعري يعني سخني كه از حدّ معمول…

  • تحقیق زندان و علوم مربوط به زندانها

    تحقیق زندان و علوم مربوط به زندانها دریافت تحقیق زندان و علوم مربوط به زندانها دسته بندي : علوم انسانی » حقوق جزئیات و دریافت قسمتی از متن:موضوع مقاله مربوط به زندان است كه اصطلاح آن درزبان فرانسه Sciences-Penitentiaires ميباشد…

  • پروپوزال رشته روانشناسی گرایش هوش هیجانی

    پروپوزال رشته روانشناسی گرایش هوش هیجانی دریافت پروپوزال رشته روانشناسی گرایش هوش هیجانی دسته بندي : عمومی » پروپوزال جزئیات و دریافت پروپوزال هوش هیجانی( مناسب برای درس روش تحقیق مقطع کارشناسی ارشد )این فایل یک نمونه پروپوزال آماده و…

  • نقشه ی بخش های شهرستان مهاباد

    نقشه ی بخش های شهرستان مهاباد دریافت نقشه ی بخش های شهرستان مهاباد دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت بخش های شهرستان مهاباد (واقع در استان آذربایجان غربی) این فایل در محیط نرم افزار جی آی…

  • طرح توجیهی توليد محصولات ساخته شده از MDF

    طرح توجیهی توليد محصولات ساخته شده از MDF دریافت طرح توجیهی توليد محصولات ساخته شده از MDF دسته بندي : کارآفرینی » صنعتی جزئیات و دریافت توضیحات:طرح توجیه فنی، مالی و اقتصادی (BP)  توليد محصولات ساخته شده از MDF  که…

  • پروپوزال رشته مديريت جهانگردی برنامه ریزی و توسعه

    پروپوزال رشته مديريت جهانگردی برنامه ریزی و توسعه دریافت پروپوزال رشته مديريت جهانگردی برنامه ریزی و توسعه دسته بندي : عمومی » پروپوزال جزئیات و دریافت دانلود پروپوزال مديريت جهانگردی برنامه ریزی و توسعه، ( مناسب برای درس روش تحقیق…

  • تحقیق اهميت اخلاق و مسئوليت هاي اجتماعي مديران

    تحقیق اهميت اخلاق و مسئوليت هاي اجتماعي مديران دریافت تحقیق اهميت اخلاق و مسئوليت هاي اجتماعي مديران دسته بندي : علوم انسانی » مدیریت جزئیات و دریافت چکیده : باپیشرفت صنعت وتکنولوژی بالطبع تغییرات محیط واجتماع , تأثیرات شرکتها برجامعه…

  • تحقیق چگونگی تشکیل بهمن

    تحقیق چگونگی تشکیل بهمن دریافت تحقیق چگونگی تشکیل بهمن دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت دانلود تحقیق با موضوع چگونگی تشکیل بهمن،در قالب Word و در 21 صفحه قابل ویرایش.بخشی از متن تحقیق :تعريف بهمنبهمن…

  • استاندارد IEEE به شماره IEEE Std 1585™-2002

    استاندارد IEEE به شماره IEEE Std 1585™-2002 دریافت استاندارد IEEE به شماره IEEE Std 1585™-2002 دسته بندي : فنی و مهندسی » برق، الکترونیک، مخابرات جزئیات و دریافت استاندارد IEEE به شماره IEEE Std 1585™-2002چکیده استاندارد:Abstract:An approach to prepare a…

  • طرح توجیهی ساخت شناور بابری فايبر گلاس

    طرح توجیهی ساخت شناور بابری فايبر گلاس دریافت طرح توجیهی ساخت شناور بابری فايبر گلاس دسته بندي : کارآفرینی » صنعتی جزئیات و دریافت توضیحات:طرح توجیه فنی، مالی و اقتصادی (BP) طرح توجیهی ساخت شناور بابری فايبر گلاس که توسط…

  • تحقیق ماشین نیم تاب (فلایر)

    تحقیق ماشین نیم تاب (فلایر) دریافت تحقیق ماشین نیم تاب (فلایر) دسته بندي : فنی و مهندسی » نساجی جزئیات و دریافت قسمتی از متن:ماشین نیم تاب یا فلایر، برای کشش دادن و کم کردن وزن خطی فتیله و تاب…

  • نقشه کاربری اراضی شهرستان بانه

    نقشه کاربری اراضی شهرستان بانه دریافت نقشه کاربری اراضی شهرستان بانه دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت شیپ فایل کاربری اراضی شهرستان بانه (واقع در استان کردستان)مشخصات سیستم تصویر:Geographic Coordinate System: GCS_WGS_1984Datum:    D_WGS_1984Prime Meridian: GreenwichAngular Unit:…

  • پاورپوینت درس نهم فلسفه کلاس یازدهم

    پاورپوینت درس نهم فلسفه کلاس یازدهم دریافت پاورپوینت درس نهم فلسفه کلاس یازدهم دسته بندي : پاورپوینت مدارس » کلاس یازدهم جزئیات و دریافت دانلود پاورپوینت پایه یازدهم با موضوع درس نهم فلسفه ،در قالب ppt و در 24 اسلاید،…

  • طرح توجیهی تاسیس آموزشگاه علوم رايانه

    طرح توجیهی تاسیس آموزشگاه علوم رايانه دریافت طرح توجیهی تاسیس آموزشگاه علوم رايانه دسته بندي : کارآفرینی » خدماتی و آموزشی جزئیات و دریافت خلاصه طرحموضوع طرح : خدمات آموزشي در زمينه علوم رايانهمحل اجراي طرح :  قابل اجرا در…

  • نقشه کاربری اراضی شهرستان اقلید

    نقشه کاربری اراضی شهرستان اقلید دریافت نقشه کاربری اراضی شهرستان اقلید دسته بندي : علوم انسانی » جغرافیا جزئیات و دریافت شیپ فایل کاربری اراضی شهرستان اقلید (واقع در استان فارس)مشخصات سیستم تصویر:Geographic Coordinate System: GCS_WGS_1984Datum:    D_WGS_1984Prime Meridian: GreenwichAngular Unit:…

  • بانک تحقیق های دانشجوئی برای دروس عمومی

    بانک تحقیق های دانشجوئی برای دروس عمومی دریافت بانک تحقیق های دانشجوئی برای دروس عمومی دسته بندي : علوم انسانی » معارف اسلامی جزئیات و دریافت این یک فایل فشرده است که  حاوی  حدود 40 فایل به شرح ذیل و…

  • تحقیق بررسی تأثیر حمل و نقل بر کاهش آلودگی هوا

    تحقیق بررسی تأثیر حمل و نقل بر کاهش آلودگی هوا دریافت تحقیق بررسی تأثیر حمل و نقل بر کاهش آلودگی هوا دسته بندي : علوم انسانی » برنامه ریزی شهری جزئیات و دریافت دانلود تحقیق درس روش تحقیق،در قالب word…